參加糖酒會是企業最重要的營銷方法之一，春糖更是在同立即間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，參展糖酒會對企業的外在影響力及行業發展上擁有全面的提升作用，而最核心的內容無非是三點：找尋客戶、提升品牌、擴大影響力。通過參加展覽會，可以快速全面地了解市場行情，試銷新產品、推廣品牌，如何實現這一過程，紅酒顧問王亞文將從參展流程的每一個細節說起

1、制作精細方案

春季糖酒會不是僅僅參展那幾天，展前、展中、展后的糖酒會銷售策劃必不可少，企業要把春季糖酒會看成是從元月開始到五月底的市場營銷運營持久戰。在參展方案的制定上，要做精細化的參展方案，比如參展前的經銷商邀請方案，參展前的區域招商規劃和招商政策，參展過程中的住宿餐飲，參展過程中的展位選擇、裝修裝飾等，參展過程中的推廣推廣，意向經銷商的跟蹤等等，都要求企業做好通盤考慮，并形成可執行的方案。

2、清晰化定位

但在春糖參展方面，這個定位企業不得不做。這里面包含著如下一些內容：在什么區域招商、期望招到什么樣的商家、新經銷商對于企業的營銷網絡布局發揮什么樣的作用等，企業必須做出科學的布局與思考，避免盲目招商給企業營銷網絡體系帶給隱患和動蕩。

3、前期傳播

許多企業不做展前傳播，認為展會期間經銷商很多，必定會達到預期效果，實際上，常常導致招到的銷商達不到企業的要求。為了避免展會期間在數萬家經銷商當中進行大海撈針式地招商，在展前就要做二個月左右的糖酒會招商傳播，這種傳播必定要堅持定向性原則，選擇專業性媒體，比如《糖煙酒周刊》和《新食品》以及專業的食品招商網站等專業招商媒體就能夠很好地對接到經銷商，針對目標區域的經銷商進行傳播。此外一點，推廣材料的直投也是邀請經銷商的有效辦法。

4、場地規劃

展臺布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展臺的布置應與總體貿易氣氛相協調，布置時不能忽略展示、會談、咨詢等展臺的基本功能，還要注重整潔陳列展品。展臺內應設置登記薄，以方便于取得專業觀眾的聯系方法。此外一點為了加強相互接觸，還可在展臺內擺放一些糖果，這些細節，可以增進企業與客戶之間的情感，讓客戶能在最短的時間內了解公司、更快的認同自己，為進行下一步的業務商談打下很好的基礎。

5、了解詳情

在展會正式開幕前，我們必須按照項目目錄一項項檢查是否有遺漏，并制定好突發狀況處理指南、服務指南、問答指南等，詳細制定參與人員的工作內容與范圍(范圍可寬于內容)。

6、買家邀請

買家邀請，不要以為展會上買家召集就是主辦方的事情，實際上在展會準備過程中，邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個很好的交流契機，不光能引導商機，更能加深感情。更何況，這里面還存在一個幾何級數的問題，那就是一傳十十傳百，且這里面的基數還不是一，如果大家參展商一起發力邀請買家，展會所能獲得的收益顯而易見。

7、資源整合

面對如此很多的市場營銷資源，要么企業視而不見只關注經銷商，要么企業眉毛胡子一把抓成效微乎其微。做為參展企業必定要清楚參，企業能夠利用什么樣的資源，企業準備利用什么樣的資源與之交換，這些資源的使用是否可以推動企業參展的目標達成，許多數人認為，招商就是一個談判過程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來做為殺手锏。常規的招商談判不失為正確的做法，但放在春糖招商上，卻并不適合。原因是，絕大部分經銷商沒有時間和精力跟廠家展開談判拉鋸戰，由于參會時間長、體力要求強度大，商家更喜歡招商政策和市場扶持政策一目了然。

8、招商策略

春糖現場招商策略必定要擁有差別化，但切不可嘩眾取寵，適度的差別化會讓企業成為很多參展企業當中的亮點。近些年來，包括現場裝修裝飾、布展、參展人員服飾、現場導展人員、推廣材料等方面企業做得許多，但往往由于差別化缺失，導致絕大部分參展企業的參展元素都淹沒在很多企業當中，無法顯現出來。而每年春糖，我們都能看到一些企業的別具一格，有的手提袋成為經銷商的手提包，有的企業展位成為經銷商和現場人員的景觀。

9、洽談服務

好的接洽服務不光能夠展示企業形象，還能體現出企業的市場保障力、服務執行力和企業卓越信譽度，無疑，這些都是陌生客戶極為關注的幾個方面。所以如果這一過程做實做好，定然能為企業加分不少，增添企業在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點在于細節，要知道有時一個笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業務，但有時一筆馬上談成的業務也會毀于一個輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發自心底的冷漠。所以，服務不在于做的多深，而在于做的多細。